De 7 Hoofdzonden van Crowdfunding. Dit is een korte handleiding voor hoe je het meest uit je fondswervingcampagne kunt halen. Wat aspirant ‘crowdfunders’ moèten weten vóór ze hun campagne starten:

1. HEBZUCHT – Het gaat niet alleen om centen!

Crowdfunding is een perfecte gelegenheid om je project wereldkundig te maken en aan publiekswerving te doen nog vóór - of terwijl - je aan het project werkt. Een aantal succesvolle filmmakers vonden dit zelfs belangrijker dan het eigenlijke financieren zelf.

Enkele niet-geldelijke voordelen:

• Je toont de wereld dat je niet de enige bent die in het project gelooft (in marketingjargon: “third party validation”).
• Je bouwt een netwerk van sympathisanten en pleitbezorgers op: zelfs als mensen geen vouchers kopen, dan nog zullen zij in hun eigen sociaal netwerk over het project praten. (marketing via mondreclame)
• Je maakt het project bekend en verspreidt het door vouchers te verkopen – met andere woorden, je doet aan pre-sales (“market testing”).
• Je krijgt hulp en assistentie van je publiek: geef jouw fans en sympathisanten kans om mee te denken en sta open voor hun feedback!

2. VRAATZUCHT – Wat is een redelijk streefbudget?

Het is ALTIJD beter het streefcijfer te halen dan niet. Dat lijkt vanzelfsprekend, maar is het lang niet. Leg je streefbudget laag genoeg opdat je het makkelijk haalt en zelfs kunt overschrijden. Het streefcijfer overtreffen geeft de campagne wat extra glamour!

Vergeet ook niet dat je later altijd nog kunt terugkomen voor een nieuwe financieringsronde.

Voor wat het precieze bedrag betreft:

• Wees openhartig en eerlijk over de eigenlijke kosten. Die bepalen immers hoeveel je bijeen moet krijgen;
• Denk na over het aantal vouchers dat je moet verkopen om het streefbudget te halen. Is dat aantal realistisch opdat je ze allemaal verkocht zult krijgen?
• In het algemeen bestaat er een sterk verband tussen de omvang van je sociale netwerk en hoeveel je via crowdfunding bijeen kunt brengen. Bekijk dus eens hoeveel vrienden en sympathisanten een bijdrage zullen storten en hoeveel die zal bedragen, en doe dat met het nodige realisme.

3. HOOGMOED – Voor een echt wervende video kan een beetje ijdelheid geen kwaad!

Als je een video maakt, vergeet dan niet dat de mensen een gezicht willen zien (dat is echt zo!). Laat je dus zien en vertel hen over je project (maar houd het kort).

Filmmakers hebben wellicht al een schitterende trailer, maar de ervaring leert dat de mensen liever de gepassioneerde mannen en vrouwen àchter het project zien.

En het wordt nóg beter als die video een beetje grappig en vooral origineel is.

Lees hier meer over hoe je een film pitcht.

4. VADSIGHEID - ZZZ… Om succes te hebben moet je mensen voor je project over de brug halen!

Als je niks meer doet eens je campagne gestart is, dan is de kans groot dat er ook niks meer zal gebeuren. Daarom is luiheid veruit de dodelijkste van de zeven hier genoemde hoofdzonden!

Crowdfunding begint bij vrienden, familie en bestaande sympathisanten. Vraag hen om een bijdrage!

Gebruik de hulpmiddelen die op deze site beschikbaar zijn om je project wereldkundig te maken (Twitter en Facebook share, Grab the Widget, Facebook Recommend). Vraag je vrienden om jouw projectpagina ook met hun sociaal netwerk te delen.

Als je nog geen account hebt op Twitter en/of Facebook, open er dan een. Vooral Twitter is een waardevol marketinginstrument omdat het heel makkelijk van netwerk naar netwerk reist. Wij van onze kant steunen jouw Twitter/Facebook campagne via ons eigen Sponsume-netwerk.

Stel mailinglijsten op - Mailchimp bij voorbeeld. Het is gratis voor minder dan 2000 e-mailadressen en heeft een heel doeltreffend controle-instrument). De mensen reageren meer op e-mail dan op sociale boodschappen. Treed je publiek tegemoet!

Praat met de mensen over je project en de fondswervingscampagne. Dat klinkt misschien ouderwets, maar het is nog altijd het krachtigste medium.

In een volgend hoofdstuk wordt in detail uitgelegd hoe je aan publieksopbouw doet.

5. BEGEERTE – Deel je passie!

Mensen voor je winnen is een beetje zoals iemand het hof maken: je gaat niet gewoon op iemand af met de vraag of je seks met hem/haar mag hebben…

Definieer je publiek. Begin met jezelf een paar vragen te stellen. Waarover gaat mijn project (wat zijn de thema’s)? Waar speelt het zich af? (belangrijke locaties/plaatsen), hoe wordt het geproduceerd? (genres, methoden) Wie doet er aan mee (het team en daarbuiten)?

Dat geeft alvast een idee over het soort mensen met wie je moet gaan praten. Stel jezelf ook de vraag: wat voor mensen zullen mijn project wel zien zitten? Wat voor iemand kan er zich mee identificeren?

• Vind je mensen. Je weet wie ze zijn: check nu dus wààr zij leven (b.v. via Facebook groepen). Spreek die groepen en hun organisatoren aan.
• Communiceer en zoek contact. Begin een tweerichtingsgesprek via verschillende media (verschillende mensen reageren op verschillende stimuli, waaronder sociale media, e-mails of gesprekken. Vraag nog geen bijdrage. Leer elkaar eerst wat beter kennen…
• Oproep tot actie. Tijd om rechtuit te zijn: vraag hen om een bijdrage! Dat kan beter via een persoonlijke boodschap.
• Onderhoud je contacten, hoe leuk en verleidelijk een ‘one night stand’ ook moge lijken. Je hebt de voorbije dagen een netwerk van toegewijde sympathisanten en pleitbezorgers opgebouwd en je moet dat voeden en koesteren. Publiek en klanten zijn van onschatbare waarde!

6. GRAMSCHAP - Blijf rustig en gun jezelf genoeg tijd.

Laat het echter ook niet te lang aanslepen of de campagne zal beginnen uitbollen. Met deadlines is dat makkelijk te voorkomen. Statistisch gezien halen de projecten met een deadline van ongeveer 70 dagen het meeste geld binnen. Het hangt natuurlijk allemaal af van de aard van het project en de campagne. Als je alleen maar vrienden en familie aanspreekt, dan is een kortere periode voldoende. Voor een grootschaliger campagne met persondersteuning enz., is wellicht meer tijd nodig.

Nogmaals: denk eraan dat langdurige campagnes (meer dan pakweg 90 dagen) meestal doodbloeden. Kies een sleuteldatum als deadline (b.v. de start van de preproductie). Daarmee kun je de troepen makkelijker motiveren.

7. NIJD – Gelijke tred houden met de (geslaagde) Jantjes.

Kijk naar wat geslaagde projecten in het verleden deden en hoe zij tewerk gingen. En kopieer schaamteloos wat zij goed aan boord legden!