Los 7 Pecados Capitales del Crowdfunding. Esta página es una breve y útil guía para aprender a sacar el máximo partido de una campaña de financiación colectiva. Aquí está todo lo que los aspirantes a “crowdfunders” deberían saber antes de lanzar su campaña.
1. AVARICIA - No se trata sólo del dinero!
El crowdfunding (financiación colectiva) te da la oportunidad de despertar expectativas y generar un público antes -o durante- el desarrollo de tu proyecto. Muchos creadores con éxito consideran más valiosos estos beneficios que la financiación.
Los beneficios no monetarios del crowdfunding incluyen:
- Enseñar al mundo que no eres el único que cree en tu proyecto (conocido como “valoración de terceros” en la términos de marketing).
- Construir una red de seguidores y promotores – aunque la gente no contribuya con su aportación, podría hablar de tu proyecto en su red social. (“boca-oreja” en marketing).
- Empezar a distribuir tu producto vendiendo los bonos de tu proyecto – p.ej. Pre-vende tu producto (“testea el mercado”).
- Obtener ayuda del público: deja que los fans participen en tu proyecto. Escucha sus opiniones!
2. GULA - Cuál es un objetivo razonable?
SIEMPRE es mejor conseguir tu objetivo que no conseguirlo. Por ello es recomendable escoger un objetivo que sea lo suficientemente asequible para alcanzarlo sin problemas e incluso excederlo. Conseguir una financiación superior a la estimada añadirá a tu campaña un toque de brillantez y la distinguirá entre las demás!
Ten en cuenta que siempre puedes volver para lanzar otra ronda de financiación más adelante.
Sobre la cantidad precisa:
- Calcula bien tus costes, esa es la cantidad que necesitas conseguir.
- Piensa cuántos bonos necesitas vender para alcanzar tu objetivo. Es un número realista de ventas?
- Ten en cuenta que generalmente hay una gran correlación entre la dimensión de tu red social y lo que puedes alcanzar a través de tu campaña de crowdfunding. Cuantos de tus seguidores contribuirán y con cuánto? Se realista.
3. ORGULLO – En realidad... un poco de vanidad es buena a la hora de crear el video promocional de tu campaña de crowdfunding!
Al público le encanta ver tu cara en el video promocional de tu campaña de crowdfunding (en serio!). Preséntate y explica la historia de tu proyecto (brevemente).
Directores de cine: probablemente tengáis un tráiler fantástico, pero la experiencia demuestra que el público prefiere normalmente ver personas reales y pasión por el trabajo detrás de tu proyecto.
Y si puedes crear una campaña de crowdfunding divertida y original, incluso mejor! Lee más sobre cómo filmar tu presentación aquí.
4. PEREZA - Zzz… El éxito se consigue INVOLUCRANDO al público!
Si no haces nada una vez que tu proyecto esté online lo más seguro es que no consigas nada. Por eso la pereza es de lejos el pecado más letal de todos los pecados del crowdfunding!
El crowdfunding comienza con tus amigos, tu familia y tu base de fans existente. Invítalos a contribuir!
Utiliza las herramientas que esta web pone a tu disposición para compartir tu proyecto con el mundo (Compartir de Facebook y Twitter, Insertar el proyecto en tu web o Embed, Recomendar en Facebook) y pide a tus amigos que lo compartan también con sus redes sociales.
Si aún no tienes una cuenta en Twitter o Facebook, créala. Twitter es una herramienta de marketing muy valiosa, ya que fluye fácilmente entre redes. Nosotros nos encargaremos de apoyar tu campaña de Twitter o Facebook a través de la propia red de Sponsume.
También es recomendable crear una lista de correo para hacer envíos masivos (Mailchimp por ejemplo es gratis hasta un máximo de 2000 cuentas de correo y ofrece una buena monitorización). La gente responde más al e-mail que a los mensajes de las redes sociales. Hazte con tu público!
Por último, no olvides hablar de tu proyecto y de tu campaña de crowdfunding (puede sonar obvio, pero el boca-oreja es aún el método más efectivo).
La siguiente sección explica cómo crear un público con más detalle.
5. LUJURIA – Comparte el amor!
Involucrar al público es un poco cómo ligar: uno no va pidiendo sexo de buenas a primeras...
Identifica tu audiencia. Empieza preguntándote a ti mismo: De qué habla mi proyecto (temas), dónde se ubica (sitios de interés), cómo se está produciendo (géneros, métodos), quien forma parte de él (equipo y demás)?
Esto te dará unas cuantas pistas sobre los tipos de público que necesitas involucrar. Pregúntate: Quién es el tipo de persona a la que le gustaría mi proyecto? Quién se identificaría con él?
- Localiza. Si sabes quién son, identifica por dónde se mueven (p.ej. Grupos de Facebook). Ponte en contacto con los grupos y sus organizadores.
- Comunica y construye una relación. Empieza una conversación en dos sentidos utilizando diferentes medios de comunicación (cada persona responde mejor a un estímulo) cómo las redes sociales, los e-mails o las charlas. No pidas aportaciones aún. Primero es necesario darse a conocer.
- Entra en acción. Es el momento de intimar. Pídeles su aportación! Pero recuerda, funcionará mejor dirigiéndote a ellos de manera personal.
- Mantén el contacto: Te tientan los líos de una noche? Ten en cuenta que te acabas de construir una red de seguidores y defensores. Aliméntala y cuídala, tu público/clientes son un activo de valor incalculable!
6. IRA - Tranquilo: date el tiempo suficiente.
De todas maneras tampoco te des demasiado tiempo o tu campaña se estancará. Los plazos ayudan a cumplir los objetivos.
Estadísticamente, los proyectos más exitosos suelen tener un plazo de unos 70 días. Pero todo depende de la naturaleza de tu proyecto y campaña.
Sólo cuentas con amigos y familia? Un periodo corto bastará.
Estas preparando una campaña grande con el apoyo de la prensa, etc.? Probablemente necesites un periodo más largo.
Aún así, ten en cuenta que las campañas largas (más allá de unos 90 días), tienden a perder fuelle.
Escoge un hito para tu fecha límite (p.ej. el inicio de la pre-producción), suele ayudar a motivar a tus tropas.
7. ENVIDIA – No seas menos que el (buen) vecino
Consulta lo que han hecho los proyectos más exitosos y cómo lo han hecho. No te avergüences de copiar lo que han hecho bien!